| 嘉汉林业首席执行官陈德源访谈 |
| 来源：枫源科技木 时间：2008-10-28 17:29:25 |
多伦多(TSX)_在各种可再生资源中，象木材这样全能的并不多见。树木从空气中吸收二氧化碳，息放我们呼吸所必需的氧气。木材能用于制造纸张、家具、基础设施和装饰艺术等，同时还是天然的、可再生及可循环使用的材料，利用率极高。也许正是由于木材带来的巨大效益，才使得木材市场需求飞涨，亚洲木材缺口不断扩大。目前在中国，将近一半木材需求仍依赖于进口。
嘉汉林业(TSX:TRE)正积极采取措施，填补这一供应缺口。作为一家立足中国的加拿大林木种植运营商，嘉汉林业以提供多种渠道的可持续性木材供应为目标。目前，嘉汉林业通过种植林木及收购林场等方式，已将业务扩展至中国的广东、广西、江西、福建、黑龙江、内蒙古、上海、江苏、湖南及云南等十个省份。
嘉汉林业主要从事林场收购和林木种植，并向伐木厂出售立木，这部分业务占其收入的54.7%。除此之外，嘉汉林业14%的收入来源于采购及销售木片和原木，还有27%的收入则来源于进口原木及锯材等木材产品，由于南美及俄罗斯盛产大直径的原木，产品多从当地公司进口。嘉汉林业的林木种植周期较短，直径多为12至20厘米。在中国，桉树成材需要5到6年，但根据木材的不同用途，可视情况缩短至3到4年。杨树和赤 杨 成材平均需要6到8年，生长周期最长的松树则需12年。嘉汉林业首席执行官陈德源表示，生长周期并非越长越好，因为较短的“可持续循环”有助于改善生态系统。中国的木材需求有将近一半需要依赖进口，陈德源认为国内确实无法满足这一需求，必须“通过进口或其它途径”。他表示，“木材进口在中国已成事实，嘉汉林业希望能够通过国内和国外的木材供应确保满足国内市场的需求。”
但木材生产并非单纯的砍伐树木；过度砍伐已经成为中国面临的一项重大问题，导致森林覆盖面积减少，土地无法将降水过滤为地下水。在森林受到破坏的地区，地表水流失情况严重，容易形成洪涝灾害。因此，林木种植不仅是木材持续供应的理想方案，也有助于降低砍伐树木对环境的影响。
这种方式并非嘉汉林业首创。“林木种植在有些国家已得到良好的发展，”陈德源表示，“但在我们之前还没有人在中国进行尝试并取得成功。”环境保护是一项科学和系统的工作：需要研究土壤状况，选定最合适的树种——树种确定后，还要进行树种的组织培养和育种工作。“幼苗的种植犹如建筑策划，” 陈德源描述说，“在哪里种植、如何种植、种植几排、哪种方法的土地利用率最高等，都要考虑周详。”通过研究确保不会对环境造成不利影响，这是中国法律对发展林业的规定，也是嘉汉林业的业务宗旨。树木必须与土壤、地形、降雨量以及生态环境相协调，否则收益就将大打折扣。中国的林场总是“密集”而“小型” ，与北美洲广阔的林业种植不同。陈德源解释说，无论从环境角度还是从商业角度，这都很有必要。中国的地形独特，散布着众多的山峦与河流，而小型的林场也意味着“一个健康的生态系统，能让树木、池塘、农场和人群等不同环境与物种和谐共存，维持物种多样性”。
嘉汉林业的其余3.7%收益来源于生产定向结构刨花板、刨花板、木地板以及绿化与育苗服务。定向结构刨花板可用于房屋结构板、建筑材料、集装箱底板以及出口包装。尽管循环使用的材料均可制造刨花板，但嘉汉林业还是有选择性地使用新材料。对此，陈德源的解释是，“减少损耗也是环保。”而嘉汉林业的所有刨花板都使用树木的分支和余料制造而成。
陈德源表示，嘉汉林业业务中前景最“美好”的部分是绿化与育苗服务。在中国，部分大城市已经名列全球十大污染最严重的城市，嘉汉林业认为这不仅是发展业务的机遇，也是美化城市的机会。因此，嘉汉林业积极参与政府、公园、绿化带以及房地产开发商的招标，除种植供采伐的木材之外，也种植专供园艺用途的树木。陈德源同时表示这是有助于嘉汉林业在业内树立良好声誉的成功模式，“2,000多年以来，苏州一直以中国的园林城市而闻名于世。如果我们在这里取得成功，我们就能在其他任何地方取得成功。” 陈德源表示，“我们希望成为园林城市最优秀的园艺公司。”
对嘉汉林业而言，目前更迫切的任务是将业务范围向以林业资源丰富著称的中国西南部转移。现在，嘉汉林业的业务主要集中在东南部。当初选址看中的是沿海丰富的林木资源，但陈德源表示，这里已逐渐发展为工业区，不再适合种植林木。“我们选择向西南部转移，” 陈德源表示，“那里林木资源最丰富，是中国真正的木材基地。”
为拓展海外出口市场做好准备是嘉汉林业的另一项长远工作。“尚无任何实质进展，”陈德源表示，嘉汉林业已制定初步计划，向其他立足中国的外国公司出口木地板。嘉汉林业正在接触过往买家，向他们的国外分部提供同类产品。
陈德源表示，尽管嘉汉林业从事的各项业务有许多竞争者，但对手在经营范围和收购、发展及分流等方面的综合实力都更为逊色。嘉汉林业总市值达23亿美元，至上个交易日，股价已由一月份的7.85美元迅速攀升到17.07美元。陈德源表示嘉汉林业的成功比预期的晚，但这也说明投资者了解业务模式需要一段时间。“我们的业务在中国，而且所在行业也很特殊。”他补充说，而亚洲投资者对橡胶以外的种植业了解不多。他表示“现在他们逐渐了解我们的经营理念和计划，也认识到我们具备长期发展的规模和平台。”
但同时陈德源也表示，目前外界仍然存在对中国业务的误解，“通常对中国认识不深的人存在偏见，认为拉关系在这里至关重要。其实情况已经不是这样，仅靠拉关系不可能有长远发展。” 相反，陈德源注重的是良好的工作关系，他强调这和拉关系有所不同，这种工作关系对所有地区所有行业而言都同样重要。
林木种植可大大降低开发天然林以获取木材的需求。在新西兰，19%的森林覆盖率便可提供99%的工业圆木。陈德源表示，中国政府已颁布文件，最终将城市绿化率提高到50%，嘉汉林业已经在向这一市场进军。
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